第九章：狐狸间的战斗（三）（1 / 2）

 “年轻人，我们开始谈条件吧。”卡普尔待张国栋坐好后开始摆弄咖啡勺。

“是啊！你开出条件吧！我们相信这款软件会取得巨大成功的。”仍然很兴奋的保罗，此时一边浏览着软件的整体布局，一边插了话，毕竟刚刚一直是张国栋在点击，现在自己亲自试用后才发现更多的小细节，这样以来保罗更是兴奋了。

可他的话却让米切尔.卡普尔皱了皱眉头，即使莲花公司下定决心购买这款软件了，也不用这样直白吧！这样岂不是给对方漫天要价创造了条件了么？看来保罗确实只适合做技术人员，而不能当商人啊！米切尔.卡普尔已经后悔吃了饭继续带保罗来这里，刚刚只是因为保罗说要自己操作下软件以便更好的了解才带他来的。t，难道不会等谈完了再用么，现在后悔也没有用了。

张国栋笑了笑，然后开始说出自己的条件来。版权当然归莲花公司，而后期维护则由张国栋和莲花共同负责。利润方面：这款软件所获得的利润，由张国栋和莲花公司平均分配，也就是双方各获得50％销售利润抽成；此外莲花公司就这款软件付给张国栋首付款一共500万美元。

“n，n”好嘛，这可真叫狮子大开口了。这样的方案，米切尔.卡普尔当然不会同意，“我们的lt1－2－3才预测300万美元”。但所谓“漫天要价，坐地还钱”，经商谈判本来就是如此。不过心理上却对这个年轻人更加的感兴趣，要知道以往他了解到的中国人可不懂什么版权，什么后期维护之类的，他们只会一次买断。在表示不能接受张国栋提出的方案后，米切尔.卡普尔开出了自己的方案：莲花获得这款软件的版权，张国栋获得10％销售利润抽成、首付款50万美元。

米切尔.卡普尔的方案，张国栋当然不会同意，这个落地还钱也还得太狠，于是双方开始互相讨价还价起来。可以说谈判的场面相当的火爆，双方吹胡子瞪眼的，可一直到了将近六点，双方还是没有形成统一意见，而我们的保罗同志却是好像没有听到他们的对话一样，仍然在思考他发现的一些技术。最后米切尔.卡普尔约定明天再谈，不过张国栋也说明了自己只能呆三天（当然要把时间缩短一点），然后就要随父亲回国。

离开莲花公司后，张国栋跟张建国回港口和张建国的同事一起，他们父子分了一间房。而晚上张国栋也少不了得向张建国解释今天所发生了一切。张国栋向张建国说自己学了编程，在杂志上发现了莲花公司的发家过程，发现上面的软件程序不是很难，认真分析了代码后便开始自己试着开发了，直到自己出院后才开始最后的扫尾工作，然后到莲花公司这里卖，赚点小钱。张国栋可谓是鬼话连篇，但不懂这方面知识的张建国还真的相信了，还夸自己的儿子有本事，不知道假如他知道自己儿子谈的小钱是数百万的买卖会有什么反应，毕竟当时国内公司资本上百万的都不多啊。

第二天，张国栋独自去了莲花。可惜的是，这一整天张国栋和米切尔.卡普尔等莲花公司的负责人谈判非常激烈，拍桌子瞪眼的，却没有什么实际结果。虽然双方开出的条件越来越接近，可终究还是没有形成统一的方案。后来卡普尔说既然大家暂时还达不成统一方案，不如张参观一下我们公司吧，张国栋也确实比较好奇，80年代的软件公司到底是一个什么样的布局，毕竟他所熟悉的都是后世那种格子样的布局。但最后的结果却让他大失所望。

第三天的时候，张国栋上午首先去了专利局，拿他两天前申请的专利证书，然后再去了莲花公司。果然，在这最后一天的下午，莲花公司终于还是忍不住也不能在忍下去，做出了很大的让步，本来以为中国人不懂专利，查过后才知道张国栋申请了国际专利，自己公司已经没机会了，从而双方达成了一致的协议方案，正式签订了协议。

最后确定的方案是——版权方面：版权归莲花公司，不过后续版本版权则归张国栋；利润方面：张国栋则获得32％销售利润抽成；此外莲花公司就这款软件付给张国栋首付款一共200万美元，加50万人民币的现金。