第二百四十二章:销售课堂（2 / 2）

史鱼柱制定的销售培训第一期课程包括龙腾公司经营方针的很多内容。如销售政策市场营销实践以及计算机概念还有龙腾公司的产品介绍。第二期课程主要是学习如何销售。

“下面我们请董事长张国栋先生给我们讲话。”沉浸在思考与回忆中的张国栋一醒过就听见啪啪的掌声。这家伙。每期课程必然来这么一下。没办法。张国栋只发表了几句激励的语。毕竟每次他来都是让新来的员工一个认识他的机会。公司大了以后。不可能再开什么全员大会。开会只会请中层干部和代表参加了。

课堂上。史鱼柱正在给学员胶结关后勤系统以及怎样应用这个系统。给他们讲解竞争发展一般业的技能。学员正是这样一点一滴的接受这样系统的知。逐渐成长为一个合格的销售代表。

龙腾始终坚持理论联系实际的学习方法。当学员们分到分公司后。可以体会到他们在课堂上穴道的识的实际部分。场实习之后,再进行一段长时间的理论学习,这部分课程非常的累。第一期的学员;点就要罢训。最后还是张国栋利用自己董事长的权威才将之压了下来。结果这批人都成为了公司销售中间。这以后调教自己小师弟小师妹就成了他们的乐趣。

紧张的学习每天从早上8点到晚上6点,而附加的课外作业常常要使学生们熬到半夜。这比读大学还要累。果是习惯了后世朝九晚五生活的大学生估计很难坚持下来。第一期的课程上张国栋只说了一句话“商界。所有人要学会的第一件事就是合理的安排自己的时间。努力意味着什么？绝不是你一天24个小时就一定强过那些只做12个小时的。有效率的学习和工作才是成功的然保证！”

当然。招聘过来的学生能力有高有低。不一定每个人都是科班出身。龙腾招人并不一定要求专业对口。关键是看能力。避免出现高分低能的现象。-期开班之前。要根据分考试的成绩进|分班。经过一段时间后再考一次。能力强的学生可以调到快班。能力差的调到慢班。第二次考试开始不再专注于理论识。而是结合|动成绩和场景成绩。开始可能会有人抱怨。可是生就是如此现实。能够坚持下去就能获成功。-个人都可以！

结果进了龙腾的销售人员很少有中途退出的。在培训结束后几乎所有人都会对自己的培训老师三鞠躬。要知道这十二个月期间。这些培训的老师很多时候是和他们共甘苦的！

“我们公司这个培训。可能有些员工也听老员工说了。其中一个很重要的组成部分便是模拟销售角色了。整个一年的学习过程中。几乎没有一天不涉及这个题的。并且。我们要始终强调学习和介绍的客观性。包括为什么要到某处推销和希望达到的目的。同时,对产品的特点性能以及可能带来的效益要进行清楚的说明和学。学员们要学习问和听的技巧,以及如何达到目标和寻求定货等等。假若用户认为产品的价钱太高的话,就必须先看看是否是一个有意义的项目,如果其它因素并不适合这个项目的话,单靠合理价格的建议并不能使你到定货。”

“下节课我将请一个学员上来扮演销售角色。我来扮演用户。向这个学员提出各种问题。以检验你们接受问题的能力。我们的课程就是一种模拟测验。对每个学我们都要进行点评。优点和缺点全部需要正视。另外,我们还在一些关键的领域内对你们进行评价和衡量,如联络巧,介绍与学习技能,与用户的交流能力以及一般企业经营知识等。你们员们扮演的每一个销售角色和介绍产的演习。我们会给出评判。而分数高的同学将有可能越过见习期。

这对你们来说是非常重要的。但从工资上将。正式销售代表的工资是见期同事的25倍以上。”

下面的人听一阵惊呼。史鱼柱嘴角不由咧一个弧度钱。虽然是个王八蛋。可是很多时候是个好东西。龙腾通过各种各样的激励措施。各种各的奖励制度充分调集员工的积极性与创造性。目前看来非常不错。<div id="center_tip"><b>最新网址：www.</b>