第189章:这就是传说中的少年俊杰? 三…（1 / 2）

 服装行业现在还是个妥妥的蓝海市场。

什么叫做蓝海市场？

蓝海市场其实说白了，就是卖方市场。

只要是有东西，就不愁卖不出去！

这对于做生意的人，特别是商品的流通源头来说，无疑是梦寐以求的环境。但是对于消费者以及位于供应链中间的销售商来说，并不见得怎么美妙。

就拿服装来说，当下随着社会经济日渐提升，人们对衣食住行的消费需求也越来越高，越来越多样化。

可是国内的服装产业设计能力和产能其实都有限的很，很多的时候，往往消费者并没有什么属于自己的选择权。基本上，都是商店里有什么他们买什么，而不是像十几年之后那样，只需要躺在沙发上摆弄一下手机，便可以根据自身的需求去在各大的网销平台上选择自己喜欢的服装。

而作为销售商，其实就更是这样。

受到当下物流成本的限制，像李阳想在绥城开个服装超市，那么拿货的地方就只能选择天城这边的服装批发市场。

他倒是知道目前全国最大的服装生产加工和集散地是武汉，在那里可以拿到全国最全的版型，以及最低的服装进货价，可是这有用么？

没什么卵用！

为啥这么说？

从武汉到绥城，需要付出漫长的物流时间和高昂的运费！

按照当下的物流价格，一百件外衣打的一个大包，需要从武汉发货到北京，再从北京中转到沈阳，再从沈阳中转到天城市，最后再从天城中转发到绥城，运费就要差不多六百块钱。

而这个物流路程需要走多久？

十五天！

不开玩笑的说，有的时候像春秋款这种在北方应季比较短的衣服从武汉发到了地方，基本上都已经过季了。

所以李阳想要把这个服装超市开起来，根本离不开天城服装批发大市场的支持。

如果这边的进货价和进货政策谈不下来，可不光是说着第一批拿货自己手里的资金不够。多花个二十三十万铺货，坐拥印刷厂和美好食品厂这两个盈利不错的买卖，李阳怎么都能挤出来。但是服装行业是个快销行业，讲究的是一个走量，要是在开业之初就搞不定这些供货商，那以后多花出去的成本，可就不是十几二十万的事儿了。

做生意看起来很难，这里那里都是讲究，但其实万变不离其宗，说白了就是一个成本和利润的关系。

只有成本足够低，利润足够高，这买卖才能做好，做长远。

跟着祖美兰从那家叫做莱恩珀莱雅的服装批发行出来，李阳二人又走了几家规模比较大，而且还没下班的批发行。

按照此前对那老板娘一样的套路摆明了自己就是大客户，想要在开业的时候铺一笔大货之后，他便邀请了这些批发行能说的上话的老板或者负责人一起吃晚饭。

到了七点钟，货站收货的封车，大市场整个关了门，一共七家批发行的老板就聚集在了批发行门前。

接到了李阳电话，刚刚在酒店里面歇了一会儿的张克明已经开车等待在了那里。

看到李阳的那台五代雅阁座驾，在场的老板们都暗暗的打起了精神。

这年头开服装店开好的他们见过，可是开着三四十万的小汽车过来拿货的主顾，李阳这可还真是头一份儿！

见到自己邀请的所有批发行老板都到了，李阳呵呵一笑，走到了众人的身前。

“各位老板，老板娘，地方我已经选好了，就在前面街角那家盛隆大酒店。店面我看着不错，就是不知道那边的档次怎么样，我这第一次来这边，要是有什么招待不周的地方，你们可得多担待点儿。”

“哎！李老板这说的是哪里话！”

眼见着李阳定了个档次这么高的酒店，最开始那个莱恩批发行的老板娘笑吟吟的摆了摆手，“那家酒店挺好的，京城来的大师傅，我们家开业就是在那办置的。环境优雅，菜饭也没的说。”

“那就成，那既然这样，咱们这就去饭店里说。这距离也不远，我先走一步到那面把酒水点了，就怠慢一下几位，走一段过去。我在门口等着各位。”

"成成成，李老板您先去。我们随后就到。"

很明显，对于办事滴水不漏，场面话说全的李阳，几位老板再次高看了他一眼。热情的让李阳先去安排，将他送上了车之后，几个老板互相看了一眼。

不过和面对李阳时候的热情不同，在看彼此的时候，他们脸上的表情，就立刻疏远冷淡了下来。

同行是冤家。

特别是服装行里面的同行，那真是妥妥儿的冤家。

为什么这么说？

其实也好笑。

柳街这边当下的服装厂，虽然具备了很强的加工能力，但是没有任何一家，有自己独立的设计能力。

所有的批发行，有一家算一家，基本上用的都是武汉那面的版型。他们有专门的打版师傅在汉正街那面蹲着，遇到好的服装版型直接买下来成衣，按照成衣扒出来服装版型，然后发回到柳街这边进行仿制。

这还算是比较有实力的，那些更小一点的服装厂，干脆连武汉都不去，直接就盯着同行。同行有哪款衣服上了新，看起来样子版型不错，他们直接想办法搞过去就照这样子扒下来，拿厂里直接仿制。

这种山寨，几乎贯穿了整个柳街的发展历程。

以至于当下很多的服装批发行门前都挂着一个大大的黑色帘布，顾客上门先看看是不是熟面孔，确认不是同行过来扒版型的，才给放进屋里去。

防同行跟防贼似的！

现在，这么多冤家聚在一起，其中有好几家还是李阳特地有意而为，选的几家批发风格都差不多的批发行，火药味可就一下子起来了。

“呦，这不是莱恩家的么。刚才跟李老板聊的挺热乎啊，还你们家开业就在盛隆大酒店办置的。怎么着，显得你们家实力大是不是？你没跟李老板也说说，你们家是怎么从一个服装小作坊干成今天这个规模的啊？抄我们家服装版型抄了好几年，抄火的，这事儿你怎么也不跟外人说道说道？”

“大凤子，这话从你嘴里说出来我可真不爱听。”

被凤鸣服装批发行的老板娘当众羞辱，莱恩的老板娘可就不干了。

用一样的阴阳怪气，她冷哼了一声道：“你说我们家抄你的版型，那可真是猪八戒爬墙头——倒打一耙啦。我都不惜的说你们凤鸣，就现在你把你那帘布扯开你让大家伙看看，你中墙上挂的那几个新版。你敢不敢说说，你这几个新版是从哪儿打的样子？不要脸的，抄我们家的爆款，还说我抄你抄发的家。老娘要是抄你们家的版型，现在早他妈都倒闭了！也不看看你天天才卖几个货，抄你我都嫌寒掺，呸！”

“你！”

被莱恩的老板娘喷了一口的唾沫星子，凤鸣行的老板娘当即就挂不住脸面了，直接就掐了九阴白骨爪，想要贴身肉搏。

可是她都扬起了手，却又生生的控制住了。

“我不跟你生气，你算个什么东西啊。今儿晚上遇到这么一个大户，你看看你姐姐我是怎么做生意的。我要是跟你舞札，万一给我弄破相了，耽误我八方来财！咱们骑驴看账本，走着瞧！”

“那就走着瞧。”

“哼！”

两个女人一台戏，虽然没打起来，可是空气中已经弥漫起了浓烈的火药气息。

而另外几个人虽然不至于像这对冤家一样见面就交锋，但是面对二人之间的矛盾，全丝毫没有劝阻的意思。

说白了，谁都别较真儿。

柳街这些服装批发行里，真敢拍着胸脯子说自己没抄过其他家版型的，现在都已经凉的透透的了。

细算起来，谁的屁股都不干净。

就这么一路无言，众人不大一会儿就到了李阳选定的那家盛隆大酒店。

进了门，在李阳的热情招呼下点了菜，李阳便带着众人到了包厢分别入座。

“今天请各位来啊，其实就是为了谈一谈日后的合作。我这边的情况刚才也和大家伙儿说了，绥城这个店面呢，其实是属于绥城市政府的招商引资项目。所以实力这一块，大家不用担心。我们的拿货量，肯定少不了。现在我唯一想和各位商量的，就是拿货政策和价格的问题。”