第189章:这就是传说中的少年俊杰? 三…（2 / 2）

趁着菜还没上来，李阳直接直奔主题，笑吟吟的跟众人说起了此行的来意。并且将服装超市的具体规模，跟众人如实的说了一遍。

见他抛出了正题，最先和他接触的莱恩老板娘李萍立刻接口道：“李老板，咱们都是生意人，你就直说了吧。你这个服装超市要在我们这里拿货，想要什么样的政策。六千多平米的营业面积不是个小店铺，我们服装批发行乐意跟你这样的大客户长远合作。看您今天这个架势，我也看出来了，您这是来者不善。您就说说，你想要我们怎么支持你吧，我听听你的想法。”

虽然在座的这些老板老板娘心不齐，可是对于李萍的说法，倒是高度的赞同。

“对对对，李总先说说你是个什么想法。然后大家伙再看看，能不能满足李总的要求。行的话那没说的，不行的话咱们求同存异再商量嘛！做生意，大伙都图个财，凡事都好商量不是？”

看着众人并没有像自己想象的那么分裂，李阳面上淡淡一笑，心下却暗暗打起了精神。

到底是一些常年做生意的，关键时刻还真不好给他们上套呢。

这么想着，李阳对一旁的张克明摆了摆手。后者领会了他的意思，立刻起身端起茶壶为批发商们挨个倒起了茶。

在众人对李阳的这幅派头面露羡艳和敬畏的时候，李阳呵呵一笑，将双手交叉到一起，朗声道：“其实我的要求也很简单，因为我在南方的三个服装超市也都有股份，所以我的想法就是在咱们这边拿货，能拿到跟汉正街那面给我一样的待遇。也就是，每个季度各位服装批发行给我们免货款铺货，然后我们进行试版，哪个版型卖的好，我们就留下哪个版型。在补货的时候，我们结算留下来的版型的货款。”

“呦。”

李阳的第一个要求刚说完，那凤鸣批发行的老板娘就撇起了嘴，道：“李老板，这个合作方式我们可真没听说过。那要是按照您说的，我们服装批发行一个季度要上架上百个版型，这些货一个版型大多都三个配色，一个配色六个尺码，要是都给您免费铺货的话，就算每个版型每个颜色每个尺码发一件衣服，那可也得一千多件啊！您要是说就留下几个卖得好的版型，剩下的都给我们退回来，那这一来一回的运费，可就是一大笔的费用呢。这钱谁出，您出还是算我的？而且您试板肯定不能说是一两天就试出来的吧？这这么多的货放在您那儿，至少放两个星期，您再给我们发回来，这货都已经快过季了，我们批给谁去啊？这不就都成了我们的库存了么？”

听到凤鸣老板娘这么说，在场的批发商们连连点头。

很显然，对于李阳的要求，众人都有点接受不了。

李阳的要求过分么？

放在十几年之后，基本上可以说是服装批发行业对老客户大客户的基本政策。

可是现在，确实没人这么玩儿。

因为在十几年之后，服装销售已经成了一片充分竞争的红海市场，批发行想方设法的把自家的服装卖出去。为了让销售商能够放心的卖自家的商品，他们直接就把库存这个成本风险自己担了。

但是现在，在物流费用高居不下，而且服装生意好做，一款衣服只要生产出来基本都能卖得出去的情况下，想要让批发商承担销售商的成本?

这在众人看来确实有些接受不能。

好在众人的这个表现，李阳已经预料到了。

深深的看了眼凤鸣的老板娘，他淡淡一笑：“凤姐，话不能这么说。如果你们家一个季度出一百个版型，我六千多平米的营业面积，辐射整个绥城市几十万人的一个服装超市，最后就只留下零星的几个版型。那只能说明两点，第一就是你们家的版型实在是卖不动。第二那是我这服装超市要黄了。”

“噗、”

果然，李阳这么一说，一旁的莱恩老板娘李萍立刻笑出了声来。

凤鸣家的老板娘王凤说的有没有道理？

自然是有的，但是她这话说的太极端了；

首先，是她夸大了凤鸣的实力，按照凤鸣批发行目前的情况，一个季度顶多也就能出四十多个版型而已。其次，她把铺货试版的留存率给夸张的过于极端了，现在服装生意好做，基本上一个服装店里不管什么版型，多多少少都能卖的出去。别说李阳这么大的店面，就算祖美兰的那个小店，拿了四十个版型回去卖，怎么的也能留下一半以上。而且这一半的版型里面，肯定也得有相当一部分卖的很好，可以补很多次货的爆款。

眼看着王凤在自己略带讥讽的语气下涨红了脸，李阳淡淡一笑端起了茶杯。

“刚才我话还没说完。其实跟你们介绍我的这个服装超市，我还没有介绍完全。先跟各位说了，这个服装超市的项目是市里专门找到我，进行的一个招商引资项目。这个项目在成立之初，赵市长的意思就是必须将供销社这个老牌的商场重新焕发生机，成为我们绥城市民消费，改善民生的一个名片项目。所以这个服装超市啊，我们决定走薄利多销的路线，把它做成一个高端货卖平民价的一个模式。这个模式的核心在哪儿呢？”

故意卖了个关子，李阳不慌不忙的喝了口茶水。

待众人都停下了手中的动作，等待自己的下文之时，他才不紧不慢的将茶杯放到了桌子上，笑道：“核心就在于，我们这个服装超市里所有的商品，只有百分之三十的加价率。综合毛利，绝不高于百分之三十！也就是说，一百块钱进价的衣服，我们只卖一百三，甚至是一百二十九！”

听到李阳这么一说，在场的一众批发行老板都惊了。

当下的服装生意是个啥情况？

暴利啊！

一件衣服放服装店加成本价翻一倍，也就是百分之一百的加价率往外卖，那基本上就可以算作是平价店了。

这才加百分之三十，简直开玩笑嘛！

“加价这么低？那李老板，你这这么大的面积，能赚钱吗！”

立刻，就有老板提出的质疑。

面对这种质疑，众人纷纷应和了起来。

“是啊，你们绥城那面有我好多的客户。他们来我这边拿货的时候，我可都跟他们聊过他们的加价。一般的店铺，二十块钱成本的衣服他们拿回去，起码也得卖五十，就这还得说是开胡价格。平平常常的，他们都会卖八十，最后给顾客留个十块二十块的砍价空间，最后六十出手。你这这么低的加价率啊卧槽！”

可是马上，一个老板就意识到了事情的不对劲儿！

他不禁发出了一声国骂。

“李老板，你这是要垄断整个绥城的服装市场啊！”

看到那最先反应过来的人，李阳呵呵一笑。

“不是垄断。而是出于对市里服装超市必须火爆的政治任务，我只能这么做。在这个模式下，我们服装超市的销售量，我想就不用跟各位再赘述了。你们打过来四十个版型，按照我的经验来看，返回去的肯定只是一小部分。但是各位，我要提醒你们一点；只要是我们卖的好的版型，补货量将会是你们所有客户里面最多的！这一点，我敢拍着胸脯跟各位打包票！所以刚才我对各位提的这个要求，各位不妨再仔细的考虑考虑。如果觉得可以，我们就把事情定下来。如果觉得不行，那山高路远，咱们相识一场都是缘分，以后我李阳也期待和各位有合作的机会。只是嘛”

眼看着服务员已经端了菜进了包厢，李阳呵呵一笑。

“只是我这个人比较重感情，对于先期支持我的人，肯定会涌泉相报。虽然我有六千平米的营业面积，可是最好的展位就只有那么多。谁能最先一批支持我，那这些最好的展位，我肯定要留给谁，大家伙说是不是这个道理？”

面对李阳的蛊惑，众人都不吭气，皱起眉头思量了起来。

李阳一直在说这个服装超市的前景，但在场的所有人都已经明白了一个事实。

百分之三十的超低加价率，六千多平方米的超大营业面积，外加市政府的背景支持。

这个服装超市要是开了，日后绥城的服装市场，这就是绝对的老大！

到那个时候，很有可能发生的一个情况就是，除了这一家服装超市，其他的小门小户，都得完！

也就是说，这个服装超市一旦开起来，基本上就代表了整个绥城的服装市场！

任何一个服装批发行，都可以无视某一个客户。

但是没有任何一个服装批发行，可以无视一个拥有八十多万人口规模的地方性市场！

这个资本，太大了！

“李总，我想好了。我们莱恩可以接受你的条件！免费给你们服装超市进行首批铺货！”

眼见着服务员将一盘红烧鱼放在桌子上，李萍立刻站起身来，向李阳表了态。

却不想，此时的李阳却笑吟吟的摆了摆手。

“行了，萍姐。正事就说到这里，一会儿我让小张把我的名片给各位发一下。具体的咱们晚一些单独说，现在酒菜都已经备齐了，咱们不谈生意，只谈感情。来来来，吃菜，吃菜。”

虽然李阳在热情的招呼着，可是在场的所有批发行老板，都丝毫提不起来胃口。

每一个人，都怔怔的看向李阳，心中是五味杂陈。

这样的雄心和老辣的手段

这人，明明看样子不过二十出头啊！

少年俊杰，说的就是这样的人吧？！