第七十八章 不能重走苹果的老路（1 / 2）

 视频对面，是陆文君一脸怨念的表情。

这十天里，她坐镇国内，专心帮顾莫杰盯着“初心”的营销情况。市场的反馈，让她有些担忧。

“阿杰，我现在不是在和你温情脉脉地讨论！我是在拿实打实的数据在和你——距离开学没几天了，看中电信反馈的趋势，到9月1号合约机出货量最多20万台。我认为价格策略是有问题的：这纯粹是把乔布斯走过的弯路重新走了一遍，一点教训都没吸取。”

视频这头，顾莫杰显然没法t到隔着太平洋传递的怨念气场，依然坚持着己见：

“半个月卖20万台还不满意？照这个速度，后面4个月就是160万，今年总出货能有200万——已经比乔布斯去年在美国的成绩好点。我觉得102180这个定价没问题。何况你还没算马风的淘宝出货。无错。小说ledu量。”

陆文君淘宝这些天才卖出去7万台！比电信烂多了。亏我们今年总共准备在淘宝上花2亿广告费买各种置顶。按照现在这个趋势，平摊到每台淘宝出货头上的广告成本，就要200300块。这么做，还不如降价把利好让给消费者呢。”

顾莫杰没有接话，他需要等陆文君冷静一下；反正这是视频会议，不是两个人的私聊。

他想了想，让对面的叶维伦加入到讨论中来。而这边，他也示意叶敏茹坐到身边，做个会议纪要。

人多一点，陆文君就没那么咄咄逼人了，也不好意思用撒娇的手段说服对方。

“叶总，你觉得呢。今天你们发起这个视频会议，说明你们留在国内的人意见都统一了咯？都觉得我当初的‘定高价、确立初音智能品牌档次’这个价格策略有问题？”

叶维伦自然不可能和陆文君这么直白，他斟酌了一下，委婉地表示目前来看，确实钱没花到刀口上。当然我也理解你的苦衷——当初你也说过了，定这个价格是为了树立初音的品牌形象，让消费者初音是卖高端货的，不是走山寨机的低价跑量路线。”

见叶维伦还是理解的，顾莫杰稍微欣慰了点。他喝着冰茶，慢条斯理地解释：

“你们能理解，那就最好。东瓯人卖皮鞋卖了二十多年。当初康奈原始积累卖了3年纸皮鞋，至今全国人还在说‘浙商卖假货’。哪怕他们原始积累完了、开始品牌了，开始卖好货了，照样要背这个骂名几十年。

品牌建设是要几十年的功夫才能完善的。为中国人越来越有钱，却越来越喜欢买外国奢侈品？因为国内品牌都砸烂了。

初音成立才5年，至今我们没有出过质量事故，没有主动做过盗版，没有出过消费者口碑恶劣的事情，这个名声很不容易。

我宁可广告费上多赔2块钱，也不会给消费者降价1块钱——至少要确保卖价比硬件生产成本高20毛利，这是底限。

出货量少了，研发成本摊不下去亏损，广告成本太高亏损，这些我都能忍。但是绝对不能落下‘以比硬件成本还低的价格跑量’的恶名，那样别人肯定以为你偷工减料是次品。”

顾莫杰说得很慢，很有条理。

视频对面的陆文君也冷静了些，不过她本着为顾莫杰好的心态，依然执拗而诚恳地坚持提醒道阿杰，我当然理解你的苦心。可是你想想，现在你们美国那边，乔布斯的iphong才卖199美元，按照现在汇率折才1400人民币。刚出两个月的iphone-3g要299美元，也才2100。

我们定102180，完全是以和iphone同档次自居了，前期销量肯定会受阻的。你要，这不仅仅是一款，更是世界上第一款安卓。如果我们没法快速铺开，世界范围内愿意给我们做安卓软件开发的合作商会少掉多少？安卓系统的生态形成又会拖慢多久？我们还打赢ios？

我这里有一组数据：去年的开学季，苹果的app-store里面只有500款基本软件应用，全部都是靠苹果公司的软件团队开发的，是iphone最初的种子应用。现在苹果的app-store里面已经有17万款应用了，到寒假有可能到30万款！如果按照你这个出货量，加上安卓没有一个软件统一付费渠道，你觉得后面4个月有多少软件商会为你开发app？我们的生态圈子办？”

其实，顾莫杰和陆文君都不，“app-store有30万款应用”这个数据，其实并不可怕。因为原本的历史上，这个数据在09年寒假的时候是100万款。因为顾莫杰的阻击，让ios的app生态圈几何级数发展周期起码拖慢了两个环节，与历史同期有34倍的缩水。

如果连一个有30万款app的生态圈都不敢挑战，还谈争天下？

顾莫杰不具体数据，但是他大势，更安卓的黏性优势，更应用软件移植的成本远低于研发成本。