第七十八章 不能重走苹果的老路（2 / 2）

安卓最大的优势，就在于不是靠一家大厂在撑市场容量。除了初音，还有htc和源源不断的新厂进场。

“君君，我觉得你偏执了，也许是被我们去年狙击苹果的策略误导太深了。苹果在这个问题上只能单打独斗，那是因为苹果的ios只有它一家用。它出货不够多，就没有软件商愿意为ios开发app了。

安卓是开源的，年底的时候，雪姨的htc-g1就会上市了，而且还是选择美国市场，运营商捆绑模式。明年跟进的厂商就会更多，只要他们铺货够多，安卓的app肯定有人开发——既然如此，我们坚持‘安卓中的高端机’的逼格有不可以？

苹果没，我们有。我们抢占了‘安卓领军者’、‘安卓高端品牌’的至高点，就够了。在市场占有量上，一时半刻略输于其他做了多年的低价厂商，也没丢人的。”

话说开到了这一步，连叶维伦都加入了顾莫杰的阵营，开始帮着劝说陆文君小陆，我觉得这事儿阿杰说得有道理，集团在软件业层面树立的敌人太多了，如果行业再这么咄咄逼人，很容易造成其他硬件商抱团抵制我们的软件。倒不如……诶！”

叶维伦开导别人的同时，也灵光一闪，被头脑风暴给启发了。

“顾总，我觉得这事儿还有得搞——鉴于我们目前在安卓市场上抢了先机这个大义名分，我们完全可以拿出‘我们有降价意向，但是至今尚未决定’这个噱头，来号召其他即将进场的安卓硬件商谈判。”

顾莫杰被叶维伦这个天马行空的思路给吊起了胃口。

“说具体点儿。”

“当初苹果不就是刚上市的时候定价定高了、然后观望者太多、app增量跑不起来，乔布斯很快后悔了么。我们也可以假装和当初的乔布斯一样，摆出一副后悔的趋势——但是不要真后悔，只是放出风声去。”

“然后呢？”

“然后那些跑量低价机的安卓厂商肯定会来找我们谈判、陈述‘哪怕我们不降价，有他们在，安卓系统的总出货量肯定不会少、不用担心没人给我们做app生态’之类的意见。这时候，我们就能拿捏对方了——要我们初音不降价跑量，可以，但是你们的安卓出厂都必须预装‘初见’app和其他初音的软件app。他们都会接受的。”

顾莫杰和陆文君都是智商150+的人物，叶维伦说道这份上，要是再听不懂就不正常了。

叶维伦的观点精髓就是一句话：有些事情，我们明明不会去做；但是我们可以摆出一副企图去做的架势，以此威胁同行，勒逼榨出一点好处来。

具体到初音头上，这种好处当然是：你们乖乖预装我家的软件，我就不用降价这种手段抢你们的硬件市场份额。

“相当于我们是用硬件市场的差，换取了软件市场的差？”

“是的，但是软件是有黏性的，尤其是社交软件。个人用上了qq聊天，就一辈子用qq聊天了。哪怕换了电脑换了，还是要用这个qq。

硬件是没有黏性的，第一台买的是三星，第二台随时可以换诺基亚，第三台还可以换摩托。只要一款硬件性价比不如同行，马上会被消费者抛弃。既然如此，先拼硬件还是先拼软件，优先级不是很明显了么？”

“这话没错——我原则上同意你的看法。关于‘初心’的定价策略，这事儿暂时就这样吧。坚持我们的逼格，一定要让中国人，我们做的不是‘厂妹自拍机’，而是‘综合体验最优越’的轻奢品。至于线下实体店的铺货渠道，暂时也没必要着急找人开条件，眼下先专注运营商合约机和网购吧。”

对于顾莫杰最后这个要求，所有人都没有分歧，算是今天意见最一致的一个问题了。

叶维伦代表国内的团队表示了赞同确实，连支持中移动网段的td-scda都没出来，现在就和实体连锁店们谈渠道太亏了，根本没多少销量。同样的钱还不如拿来做电视和网络广告。不过，一点线下内容都没有，会不会影响用户体验的铺开？”

顾莫杰拍板这样吧，把你们上次规划的精品体验店计划稍微扩大一点，确保全国范围内铺100家旗舰体验店，走直销。每家店算上铺货成本，按1000万预算，总渠道资金控制在10亿。四大一线城市每个铺5家，其他二线城市与省会城市确保13家店，优质三线城市铺1家。这事儿争取从十一开张，到年底陆续铺完。

店要开就快一点弄起来，装修和地段没必要太讲究。我始终觉得的线下销售渠道没几年好活了。不出年，在线下买的客户，就得到农村才能找得到人了。我们有限地搞一搞旗舰体验店，也就是个年的权宜之计，没必要扩大化。”未完待续。

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