154 逆境下的胜利（2 / 2）

不过仔细想想，也不是不可能。

今年全年的销售额是1.83亿，但是绝大部分都是在1998年下半年完成的。尤其是最后一个季度，在顺利渡过那一场批判风波之后，飞扬鞋业的品牌在全国认可度相当高，如今市场部至少堆积了过千家申请特许专卖店地审核单。

可以想象，明年的飞扬鞋业还将飞速发展。

“目前在国内市场领域，在销售额上，我们是位居第五，其中力宁是遥遥领先的，不过目前这位老大哥自身经营有点问题。发展速度缓了下来，反倒是国外的耐克和阿迪达斯这两块品牌，尤其是后者。在国内的业务发展越来越快，很值得我们重视。”

言下之意就是，接下来，飞扬鞋业的目标是要赶超耐克和阿迪达斯，然后再追力宁。

而至于怎么追，那就需要公司这些员工们出谋划策了。

“其实我们也曾经多次做过专门地调查，现在我们国内整体消费水平不高，真正市场最大的价位应该是在低价档，接着是中档。最后才是高档，我们公司的品牌定位一直都定位于中高档，其实我认为我们可以适当开拓一下低价档位，这会有利于推动我们公司的业务。”

市场部是刚刚从营销部门分出来的，由廖立执掌，这也是他第一次独当一面，所以他也一直都想要做出一些成绩出来，而开拓低价档位的提议就是他最早提出，并得到很多高层的认同。

但也有不少人反对。其中就包括他的老上司庞克。

“我不同意，我们从开创品牌开始，就一直都在走中高档的路线，现在突然降低我们地价位，去跟那些二三线品牌争夺市场，这无疑将大大降低我们公司的品牌说服力，想想耐克吧，他们之所以在中国惨遭失败，到现在都还没有起色。就是因为他们把自己的价位订得太低了。”

“但耐克是外来品牌。他们在中国市场是失败，但却不代表我们也跟着失败。”廖立反驳了一句。

“那好。你知道我们一年投入地广告费用是多少吗？我们明年打算要冠名CBA联赛，要签下一些国内知名的篮球明星，还有，我们请谢霆峰，请孔灵辉，如果我们现在走低档路线，那我们何必要花这么多钱，投入这么多的人力物力呢？”

庞克无疑很欣赏廖立的才华，但却不代表他们的意见就必须要一致。

在飞扬鞋业，甚至是整个飞扬集团里，都有一个传统，那就是当一项提议还没有得出结论的时候，不管是谁都可以提出不同的看法和意见，哪怕他是一个最底层的员工都可以，但是，一旦当提议有了决定，那所有人就必须要按照结论走下去。

哪怕在你心里认定，这样做的后果是失败。

这可以说是杨欢倡议下地一种结果，所以现在飞扬鞋业内部为了品牌和产品定位问题，吵得几乎都快翻天了。

廖立看了看庞克，发觉后者也是就事论事，心里也安了，说话也理直气壮了起来。

“我想过了，我们没必要降低所有产品的定位，我的想法是，新品定位在中高端，然后我们可以把去年的一些鞋款，或者是专门生产出一些迎合中低端客户的鞋款，丰富我们的产品，尽量挖掘资源，加以利用，提高我们的营收。”

“我承认，低端市场确实很大，现在国内很多鞋企也都纷纷定位在这个市场，但是我们是以中高端作为宣传口号，如果我们生产低端的产品，这会大大的降低我们地品牌，这对我们公司的品牌建设没好处。”

为了飞扬鞋业这块招牌，庞克可以说是尽心尽力，不知道花费了多少心血，所以到现在，虽然飞扬鞋业在国内薄有几分名气，但庞克还是依然在小心翼翼的维护着。

“可是我们市场部从全国各地那些经销商手里反馈回来的信息显示，很多经销商都认为，放弃中端偏低端市场是一个很大的损失。”

两帮人你一言我一语的争论，整个会议室里闹哄哄的，所有人都分为三派，一派主张终端偏低端市场的尝试，另一派则坚决反对，还有一派是中立。

其实庞克和廖立两个人说的都有道理，中高端市场确实没有中低端市场大，哪怕是日后消费水平提高了，可绝大多数鞋企地价位也一直都还是放在中端偏低地位置。

看到两帮人越吵越烈，杨欢咳嗽了一声，众人立即纷纷转过来看向他。

会议室里很快就安静了下来。

“庞克、廖立，其实我认为你们两个人的看法都不错，也都切实可行。”杨欢整个人靠向身后那松软地椅靠上，“关于你们的争论，我仔细的想了很久。”

众人都静静的听着，杨欢就是这家公司的主心骨，虽然很多细节都是靠在场的这些人去完成，但真正的大方向却一直都是他在抓，所以众人也都想知道，杨欢心里怎么看。

“闻斐，听说我们实验室最近有研究出了几项新技术，怎么样？”

出人意料的，杨欢没有继续说下去，反而是转向一直都不作声的闻斐。

闻斐是那种典型的研究性人才，他几乎从来都不参与公司的经营和运作，他关心的除了他那在物流部上班的老婆能否准时下班去做饭接孩子之外，他最关心的就属他部门的试验研究。

自从上次研发出了结构减震系统之后，实验室一方面继续在减震领域上加大研究力度，另外一方面则是由闻斐亲自带队，在运动鞋的其他方面的技术进行研究，如今也确实是有一些心得。

“我们目前正跟设计部在研究讨论，看如何把新技术运用到鞋款当中去，相信能够赶得上今年上半年的经销商订货会。”

自从去年的订货会大获成功之后，1999年的订货会将举办两场，其中分别在年初和年中，而经销商在订货会上下订单，一订就是半年，然后利用ERP系统中，公司运作流程里的资金流、物流、信息流等环节进行控制，以期让整家公司的运作和财务控制，形成一套有序的良性循环。

这也是苏雪一手策划引进ERP系统后，所做出来的一项影响十分深远的大变动。<div>