第三十六章 百万之初（1 / 2）

 辽东总兵官苏翎说完那句令胡德昌以及胡世云等三个年轻人浮想联翩的话之后，没再多解释，只伸手端起茶盏，掀开盖子一看，却见已见了底，便又再放下。

胡德昌看到，忙叫道：“世云，给将军斟茶。”

那胡世云立即从惊疑之中醒来，快步走到屋角的一座小火炉边，提起一把铜壶，里面是一直温着的滚水。胡世云不经意被烫了一下，忙不迭地丢手，看到一旁案几的一张布巾，这才拿过垫上，走到桌前给苏翎倒水。往常这事本不必一提，护卫们的目光总是围着苏翎转的，但今日苏翎都打发出去办事，身边却是没留下一人。

“早跟你们说了，要多看、多听，多做事......将军，这些孩子平时倒还看得过去，今日却有些笨手笨脚的......”胡德昌一把年纪了，在子侄辈面前，这话未免有些唠叨。

苏翎笑着摇了摇头，说道：“倒不是这个。按你们几个的家世，他们怕是从未做过这斟茶倒水的事儿吧？”

将铜壶放回到小火炉上的胡世云听到，略显尴尬地说道：“倒真是没做过。”

以胡德昌、严寿、傅升三人的家世，在未结识苏翎之前，尽管算是不起眼的小商人，在辽东怕是知道的人不多，但毕竟要好过一般人家，女不能是云集，却也有几十人之多。当然，这些奴婢未必都是霸占而来的。除了犯事的人家被罚卖的之外，倒也有不少人家是自卖为奴，也就是谋个吃饭的地方。如胡德昌、严寿、傅升三人的家世，倒真是能养得起的。

是故这些子弟自幼便有一、两个小厮伴着，类似斟茶、倒水的活儿，怎又能有做地机会？更别说自家生火做饭之类的了。这与苏翎以及那些兄弟们在野外谋生。可是两回事。要说那胡世云不晓得烫手？当然不是，只是从想当然便做而已，换作身边的小厮，至少也要先伸手试试再做。

苏翎笑着看着胡世云等三人，说道：“这虽是小事。以你们的家世，不值一提。不过，倒也有要说的道理。这越是认为平常之事，便越有出错地可能。你们日后在做事时，可要记住今日这个例

胡世云等三人一齐答道：

苏翎看了看胡德昌，说道：“看来。你这做爹的，平日也没少说他们。”

胡德昌叹了口气，看着三个年轻人，说道：“这说归说。却也没少惹事。想当初，我们几个......”

“爹......”胡世云出声叫道。

想必这个开场白，胡世云惯了。这接下来难说要说到什么时候，这会儿可不是家里。

胡德昌随即意识到了。立即收了口。这大凡做父母的，由古至今。苦口婆心之说可从未断过。

这么一来，适才苏翎那句话形成的紧张气氛。便烟消云散了。

不过，胡德昌父子那副模样。却让苏翎若有所思，脸上的神情也显得有些古怪起来，看上去，像是想的很远。胡德昌等四人都未敢打扰，屋内又安静下来。

“将军？”胡德昌出口叫了声，才叫苏翎唤了回来。

“哦。”苏翎摇了摇头，将适才地浮想暂时抛开，又将眼前几人打量了一番，说道：“咱们接着说吧。”

胡德昌便说道：“将军，这世云与严正安，将军打算如何安排？”

苏翎想了想，说道：“商务局。\\胡世云、严正安都去吧。眼下徐熙在京城想必也已经开始办事了。你们两个便在辽阳将商务局也办起来。”

胡德昌迟疑地问道：“只是他们两个么？”

苏翎笑了笑，说道：“怎么？你带他们来，不就是要安排些事做么？”

“将军，我这次带他们三个来，是有这个打算，但这事可是独当一面的，就他们两个，我担心.......”“担心出错？”苏翎笑道：“这个不必。俗话说，玉不琢、不成器。不做怎能长进？此事倒也不会有多大干系，让他们慢慢琢磨琢磨，也好以后派更大的用场。”

既然苏翎都这么说，那来辽阳便有一番商议结果的胡德昌，也便不再说什么了。

“你们两个，可都仔细了。将军是按军法处置，可不像在家里由着你们任性，记住没有?”胡德昌严厉地说道。

“是，儿子记住了。”胡世云答道，一旁地严正安也随声附和着。

苏翎笑着说道：“也没说得这般厉害。你们两个，尽管放心大胆地去做。有没有本事，可要做出来，才知道的。”

“是。”胡世云与严正安齐声应道。

苏翎略略沉吟片刻，说道：“这商务局，在大明朝是个新鲜事，这如何成的事，以后再慢慢跟你们讲。如今京城里地徐熙，掌管京城的商务局，那是朝廷特旨开办地，倒也不算个官儿，没个品级。这京城里的商务局，办得便是招徕关内客商，往辽东贩运商货。这第一要务，便是那粮食、布匹等等，优先办

这算是苏翎给胡世云、严正安交待商务局地正事了，两个年轻人全神贯注，不敢漏掉一个字儿，而一旁的傅瑞江，仔细听着，试图从中得到一些关于苏将军地办事方法，以便学习。

苏翎停顿片刻，想了想，接着说道：“辽阳开设商务局，照样是没什么级别的所在。这里地商务局，朝廷是不知道的，是咱们自己设置的一部。这一点你们要记住了。准确的说，这辽阳商务局只是一个办事的地方，不是管人的府衙。”

“是。”胡世云、严正安答道。

这番话，算是给两个年轻人一个轻微地警告。如今仗着苏翎的势力招摇的，倒没有出现过，只是这些年轻人。那是最容易犯上这个毛病。那五百个村、镇铺开之后，凭着苏翎的名字横行辽东，可不是办不到的事情。

苏翎看了看二人，接着说道：“我已在辽阳城里，选了一所宅子。作为商务局办事地所在。过一会儿你们便就过去，我此时交待完了，你们便即刻开始着手办事。那边宅子里的一切，可都要你们接手了。怎么样？有没有把握？”

胡世云、严正安对视一眼，那胡世云便开口说道：“将军，我们定会尽心办事。只要情形都了解清楚了。才敢说有没有把握。请将军吩咐！”

苏翎点点头，笑着说道：“好，不轻易将话说满，这一们开设的这个辽阳商务局，能做的事可是不少，你们能有这个心思。这便有个好的开始。下面我只说一次，有些是我已经想妥了的。有些却还没有思虑周详，之后你们具体能做什么。便要你们好好动脑子了。\//\”

“是。”胡世云、严正安答道。

“辽阳商务局，眼下第一件要做地。是接待那些从关内贩货而来的客商。”苏翎说道。“这我要多说几句。对这些客商，当然是冲赚银子来的。但对于我们。却看得是那些货，而不是银

苏翎再次看了看凝神细听的两人，接着说道：“辽东以往地生意，大多是被原来的十几个世家大户，以及那些指挥、都司们霸占着，这些我不必多说，你们自家便身在其中，有不清楚的，问问你们地父亲，怕是知道得更为详尽。那时关内的商人来辽东，也多被盘剥，再加上路途过远，这关内关外地商路，可不能说算是畅通。待到战事一起，便几乎断绝。”

苏翎说道：“辽东一向缺粮，与此不无关系。再加上辽东的卫所建制，那粮食、布匹等等，全靠朝廷军供，且发到军中，也与做生意无关。这些粮食、布匹到了卫所旗军手里，也大多是自家所用，所也是最好做地生意，在辽东却差得很远。”

说道这里，苏翎停下来，看了看胡德昌，接着说道：“这生意经，你们最清楚。整个辽东也有百多万的人口，但这商字上地事情，却远不及关内一个中等规模的府，可便是这些缘故在里面。”

胡德昌刚想说话，却又忍住。

“我们这回费尽气力办地商务局，便是要将那些客商重新都吸引到辽东来，给辽东带来数不尽的粮食、布匹等等商货。”苏翎说道，“辽东的战事不会持续太久。眼下朝廷提供的粮饷，也不会一直这么大量地运送。所以，我们要趁此机会，将辽东的商路全部开通，要让关内的商人都明白，辽东是可以赚银子的地方。只有如此，一旦朝廷不再提供大量的粮饷、军需，我们也才能将辽东继续维持下去。”

说着这里，苏翎笑了笑，说道：“只要有银子赚，怕是拦不住商人的脚步吧？！”

胡德昌会意地笑着，微微摇头。

苏翎接着对胡世云、严正安说道：“这便是商务局的最终目的。你们要做的事，便是围绕这个去想，去做。我不会限制你们必须做什么，不做什么，只要把握住这个目标便好。”

“属下一定铭记在心。”胡世云、严正安点头苏翎点点头，继续说道：“这往更远了说，一旦辽东能够办妥了，我们也才有机会向海西，东海一带延伸，也才能有实力进入蒙古，将这商路拓展得更远、更广。”

这一句，又将胡世云、严正安的心放飞起来。

这跟什么人，便能办什么事。二人以往跟着父亲做事，也不过是将生意盘算得更为精细而已，何况，走得路都是父辈们在开拓，年轻人只能跟着亦步亦趋而已。但这一到苏翎这里，一副远远超过父辈想象的前景，便出现在二人面前。

苏翎想了想，说道：“这接待关内客商，先便是食、宿、行。三字。”

胡世云、严正安都在心中默默将这三个字默念了一遍，牢牢记在心中。

“关内来的客商，这不论以往来没来过辽东，必然有不少人对辽阳都是不熟悉的，所以。我们便要多做些准备。要让这些客商到了辽阳，不至于没人管，连寻个住处也要四处张罗。要知道，如今辽阳城里的百姓、商人可都大部分迁居到了镇江堡，连客栈也都歇了业。\\\\\这些事情，不能等到人家到了。才去想办法。”

此时的辽阳城，除了那一万多留在辽阳不肯走的人，这几月又陆续回来不少，但最多些店铺、客栈等等的主人。可不知是在镇江堡，还是到南四卫去了。

苏翎紧接着说道：“先说这住：我给你们选地那所宅子旁，我已经命人将连着的五座宅院全部打通。粗粗做了番收拾。那五座宅院也是原来的大户人家所有，也是按关内的模样修筑的。这家具也都是全地，这改过之后。大约住下一百五十人是没问题的。你们过去之后，便要接受管理这一处地方。该招募多少人。添置什么家什，你们去了再做处置。”

“至于吃食。”苏翎说道。“我也寻了十几个厨子，就在紧邻之处新开了一家酒肆。不过，那原也是一所宅院，只是稍加整修了下，当作酒肆之用。粮食我也调拨了一百石先放在那里了，还有二十多头猪，十几只羊，这些眼下还都是稀罕的，再买得到海州那一带才有。你们去了之后，便可开业。眼下先试着招待辽阳城内的人，什么口味、菜式的，你们到时再去考虑，总之日后是作为那些客商接待之用。”

胡世云与严正安都齐齐望向苏翎，苏翎不由得停下来，问道：“怎么，有什么不清楚的？”

“将军，”胡世云说道，“没想到将军管着数万大军，还能对这事想得这般细密......”翎摆了摆说，说道：“这还不算细，你们要想得更深一些才好。”

胡德昌瞪了儿子一眼，说道：“先听将军说完再问。”

“是。”胡世云、严正安也觉得自己做错了，低头说道。

苏翎想了想，说道：“你们也算是大家子弟，这类事情怕只是花银子地份儿，却没有站在对面去想过。这不要紧，从现在起便试试。这接待客商，便要事事从那些客商的身上去考虑。总之要时刻记着这些客商对我们的益处，便不会掉以轻心了。”

“是。属下记住了。”胡世云、严正安答道。

苏翎接着说道：“这些人不远千里而来，这说是为了赚银子，但对我们的作用却是非常重要，远非那点银子能比地。你们一定要慎重处置。最好的结果，是来一个，便留住一个，不仅这次让人满意，下一次还愿意带着更多的商货来辽东。这不仅是吃住要好，你们对人家，也得热心。按你们做生意地话说，这是个大客商，长期的买卖。并且，这不光是一副笑脸便妥了地。要想交朋友一样对待每一个客商。明白么？”

说道商事，胡世云与严正安自然反应要快一些，二人立即连连点头说道：“明白。”还有这行。我已经给徐熙去信，让其尽量让那些来辽东的客商走海路。山海关附近地商人，照旧走陆路进关。其余的都向天津港集中，我已经命令冯伯灵选出一百多条大船，过不了多久便将集中到天津港以及三岔河入海处，这只是备用，供那些无船可用地客商使用。”

说道这里，苏翎微微皱眉，停下想了一会儿，接着问道：“你二人可走过海路？”

“走过。”胡世云、严正安答道。

“管过船没有？”苏翎又问。

“管过，我们都独自带过船队去山东登州。\\\”严正安说道。